順應大勢受益智能電網

　　“今年公司中標量約達270萬只，金額約為4.28億元。”浙江正泰儀器儀表有限責任公司對外宣傳張經理介紹，面對行業發展趨勢，正泰儀表今年的銷售具有三個特點：首先銷售的產品結構從過去的普通電子表、感應式電表轉為一大批具有高技術含量，附加值高的智能電表和用電信息采集系統;其次，針對國網公司和南方電網公司組織的統招招標政策形勢，公司銷售團隊采取了靈活的銷售策略;三是強化直銷隊伍建設，全面推行技術營銷，培育商務技術全能型隊伍。

　　“公司根據產品屬性規劃銷售管理模式，實施“一中心，三銷售部”的組織架構，對駐外銷售處實行統一管理?！睆埥浝碇赋?，目前，智能電表、工業儀表、燃氣表三支技術性營銷團隊已經初具雛形;同時，在今年的國網統招中，最具代表企業技術實力的三相智能電表中標量已經躋身行業強企的行列，這類技術實力的產品開始成為公司新的經濟增長點。

　　“今年國家電網公司集中規模招標采購電能表共四次，采購各種電能表5000萬多只?！彪娔鼙硇袠I協會會長、天正集團有限公司總裁助理黃岳池介紹，除了正泰以外，還有德力西、天正、華儀、松夏、中南、長城等6家中標公司，總額超過6億元。此外，在南方電網的招標中，各大公司也都有一定的中標數量。

　　“電能表行業未來的發展空間仍然很大?！秉S岳池指出，包括未來4年國網還將大規模采購10余次，總量達2.5億只的智能電表;國家發改委發布的《關于實施新一輪農村電網改造升級工程的意見》，農村電網建設與改造升級;南方電網的智能電表改造和招標;隨著全球智能電網建設的逐步深入，出口量也將快速增長。

　　關注出口做大外銷市場

　　“通過網絡、外貿窗口窗口、介紹會等方式，公司今年出口總額800萬美金，相比去年增幅達30%?！闭憬上膬x表有限公司董事長薛大夏透露，公司一直以來都非常重視出口，除了專門組建的外貿部門，全力開拓外貿市場以外，公司上層也是頻頻出國溝通與協商外貿事宜，今年單單是他自己就專程出國十幾趟。

　　據了解，浙江松夏儀表有限公司是國家經貿委兩網改造推薦企業。公司創辦于一九八八年，是樂清市最早專業生產電能表的廠家，也是溫州地區最大的電能表出口廠家之一。自一九九九年獲得進出口自營權，產品銷售網絡遍及全國各地，并遠銷泰國，老撾，巴基斯坦，尼泊爾，孟加拉，菲律賓，意大利，蘇丹，臺灣;香港等十幾個國家和地區。

　　“2011年，電能表出口657批次，出口額約2716.28萬美元，同比增長42%?！秉S岳池指出，之所以能取得這樣的好成績，除了離不開各大會員企業的辛勤努力，電能表協會在出口方面也是不斷地發揮自身作用，堅持為會員企業提供更多更好更有效的服務。

　　“協會曾多次邀請溫州檢驗檢疫局工作人員進行出口方面的專題講座。

　　最近一次由溫州檢驗檢疫局處長余金鈞作了出入境情況和許可證情況的介紹和分享，為出口企業提供與檢驗檢疫部門之間的溝通機會，為有出口意向的會員提供了出口方面需要注意的資訊?！秉S岳池介紹，另外，今年8月中旬，協會組織理事成員出去考察，向國際上的客戶學習他們的技術、管理和質量理念。黃岳池表示，未來我們還會不斷地加強與國內外先進企業之間的考察交流，繼續關注這一方面的學習培訓工作。

　　經營隊伍廣納配件企業

　　主營電子式電能表計度器、分流器、雷時器的樂清市欣榮儀表配件廠總經理朱千榮就配件企業加入協會向筆者概述，配件企業加入協會首先主要考慮的是對企業產品的規范化考核，通過協會的引導、管理和扶持，讓企業走上規范化道路，提高生產運營效率;其次是把握產品質量，逐步穩健提高;第三，通過協會與電能表同行之間加強聯系，更好的應對壓價、不良競爭等問題，用研發儲備技術的方法來解決利潤矛盾;最后則是針對不法無牌生產廠家，加強打假力度，保障行業穩定。

　　朱千榮透露，據其了解，今年在協會和會員單位的配合下，市質監局和柳市分局共查處25家無制造計量器具許可證的“地下工廠”，涉及違法金額100余萬元，除了切實保障了會員企業的利益、維護消費者的生命財產安全以外，對于打擊“無證、無牌、一證多用”企業也是一個有力的警示作用。

　　黃岳池指出，在處理生產與配件企業的關系上協會共做了3方面工作：通過組織電能表行業龍頭企業多次派出工程技術人員走訪會員企業，開展“質量月”活動，確保生產企業和配件企業把好產品質量關，從源頭到生產過程全程監督，保證產品質量;通過組織電能表生產企業派出采購部負責人對部分配件企業進行走訪，不僅方便生產企業采購合適的產品配件，也為配件企業提供了了解客戶需要、研發提升自身產品質量的機會，并在整體上有助于引導行業質量意識，切實保障產品質量，規范行業健康發展;通過召開了行業發展研討會，匯聚政府相關部門、生產企業和配件企業，共商行業發展，加深彼此了解，促進各方交流，為未來的合作創造機會。

　　“今年，我們協會新增9家會員單位?！秉S岳池介紹，除了亞太集團上海人民電器開關五廠儀表五公司和樂清市利百加儀器儀表有限公司兩家電能表公司以外，其他七家分別是樂清市科發電子有限公司、樂清市和泉電氣有限公司等配件公司。

　　“除了新增的會員單位將進一步壯大協會隊伍，充實了協會力量，對行業的發展非常有利以外，協會堅持生產企業與配件企業一起增加的原則在溝通產業鏈上下游，增強生產企業與配件企業之間的溝通和合作，整合利用資源，協調協會內部關系等方面都具有一定的作用。”黃岳池介紹，目前協會共有會員企業83家。其中配件企業22家。