為使客戶能充分享受到政策優(yōu)惠，松江供電公司對(duì)電鍋爐改造企業(yè)進(jìn)行“一對(duì)一”上門服務(wù)，為各企業(yè)量身定制周密的改造方案。以華泉紡織有限公司為例，松江供電公司結(jié)合國網(wǎng)上海市電力公司電鍋爐推廣項(xiàng)目供電配套優(yōu)惠政策，為企業(yè)安裝了兩臺(tái)高效率的60千瓦電鍋爐，并采用單獨(dú)表計(jì)量，使客戶最大限度享受到峰谷電價(jià)的優(yōu)惠政策，節(jié)約了企業(yè)能耗成本。此外，工作人員還不斷推廣改造成功的企業(yè)案例，大大增強(qiáng)了部分煤鍋爐企業(yè)的改造意愿。

松江供電公司營銷部定期與客戶面對(duì)面交流，了解新裝和增容客戶的需求，實(shí)現(xiàn)電鍋爐改造工作的突破。在推廣過程中，營銷人員提前走訪調(diào)研客戶情況，并根據(jù)實(shí)際情況制定電鍋爐推廣方案，明確目標(biāo)、措施和責(zé)任，與企業(yè)負(fù)責(zé)人就改造事宜多次協(xié)商，與存疑企業(yè)率先達(dá)成共識(shí)。

松江供電公司將通過調(diào)研繼續(xù)收集信息，重點(diǎn)關(guān)注有增容需求的大客戶，同時(shí)，在逐戶走訪中介紹電鍋爐電能替代項(xiàng)目，結(jié)合增容工程推廣電能替代項(xiàng)目。